Inciter toute une equipe a ameliorer ses performances ou atteindre des objectifs economiques precis n'est pas une tache facile. Souvent, une operation d'incentive basee sur le challenge s'avere necessaire.

Une recette de motivation indemodable

Pendant longtemps, le challenge comme incentive etait reserve uniquement aux commerciaux. Le but du defi est simple : les plus meritants et les plus performants - en terme qualitatif et qualitatif - se voient en retour gratifie de dotations a la hauteur des resultats fournis. Aujourd'hui, cette pratique tend a se generaliser aupres de tous les salaries, vu ses effets benefiques sur les resultats de l'entreprise. Une enquete realisee par Omyague en 2012 dresse un constat elogieux du challenge vendeur : plus de 85,9 % des dirigeants de societe pensent qu'un tel incentive augmente significativement leur chiffre d'affaires. Ce raisonnement est loin d'etre faux, puisqu'il repose sur la base meme du principe des remunerations professionnelles. La plupart des salaries resument cette theorie par la formule : performance = recompense.